Objectifs
- Sélectionner les appels d’offres pour maximiser ses chances de succès
- Lire et comprendre un cahier des charges (fonctionnement, contenu)
- Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
- Préparer et réaliser sa soutenance commerciale
Durée
Résultats attendus à la fin de la formation :
Chaque participant aura pu :
- Répondre à des appels d’offre concrètement
- Maîtriser de nouvelles techniques pour répondre à un cahie des charges complet
- Savoir sélectionner les appels d’offres adaptés à son activité
- Rédiger des offres
- Soutenir les offres commercialement
Profil Stagiaire
- Cette formation est adaptée à tous et toutes vos collaborateur.trices.
Profil Animateur
- Expert-formateur spécialisé en gestion du temps et des priorités.
Contact
Contacter les équipes d’Adaliance au 01.46.21.74.33 ou via contact@adaliance.com
Le contenu de la formation – Tous les programmes sont sur mesure et à adapter selon vos besoins
Introduction : Connaître le cadre juridique applicable dans les achats publics et privés
- Cibler la qualité de l’acheteur pour connaître les règles contractuelles applicables
- Se rendre visible des acheteurs publics et privés
- Anticiper et rechercher des appels d’offres : mode d’emploi
- Intégrer les règles de base sur la manière d’interagir avec les acheteurs publics avant et pendant une consultation
Activité : QCM et cas pratiques
I) Analyser et trier les appels d’offres pour maximiser vos chances de succès et sécuriser votre position
- Détecter les appels d’offres pertinents au regard de vos forces et faiblesses et des attentes des décideurs
- Analyser les cahiers des charges pour en faire ressortir les risques et les enjeux
- Préparer les pièces pour le « go/no go »
Atelier : Analyser plusieurs dossiers de consultation et préparer les pièces pour une réunion « go/no go »
II) Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
- Rédiger votre synthèse décisionnelle (Executive summary)
- Rédiger votre mémoire technique (de façon à répondre aux attentes de l’acheteur)
Atelier : Préparer (ou améliorer) une synthèse décisionnelle en réponse à un appel d’offres que vous avez sélectionné et pour lequel la direction a déjà donné son « go » – Préparer (ou améliorer) votre trame de mémoire technique
III) Déposer la candidature et l’offre [optionnel – à voir si l’équipe est déjà formée sur ce point –]
- Constituer le dossier (pièces administratives et techniques)
- Déposer le dossier sur la plateforme
Exercice : Déposer un dossier test sur une plateforme de dématérialisation
V) Mener à bien sa soutenance commerciale ou rendez-vous de négociation
- Préparer (ou améliorer) votre support de soutenance
- Pitcher votre offre lors de la soutenance commerciale ou réunion de négociation
Mise en situation : Préparer votre pitch et pitcher à tour de rôle
VI) Analyser pour progresser
- Demander les motifs du rejet de votre offre
- Obtenir le rapport d’analyse des offres (marchés publics)
Atelier : QCM et cas pratiques
Les plus de cette formation
- Adaptation exacte à vos besoins, votre environnement, votre vocabulaire
- Cas concret sur vos sujets réels
- Etre capable d’être parfaitement autonome à la suite de cette formation
- Expertise et expérience du formateur, exemples
Lieu
-
- Présentiel ou Distanciel
Prérequis
-
-
-
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
-
-
Modalités et délais d’accès
-
-
-
-
-
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L’apprenant peut s’inscrire à notre formation jusqu’à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l’analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d’une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 3 mois après la formation.
-
-
-
-
Tarifs
Voir conditions générales de vente : https://adaliance.com/conditions-generales-de-vente
Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation
-
-
-
-
-
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d’accompagner et d’évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
-
-
-
-
Accessibilité aux personnes handicapées
Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d’Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l’action de formation.