Optimiser ses ventes avec les réseaux sociaux
Objectifs de la formation
- Transformer leur profil social en une page de vente attractive (Personal Branding) pour rassurer le prospect.
- Identifier et cibler les décideurs clés grâce aux outils de recherche avancée.
- Engager la conversation avec des techniques d'approche douce (Inbound Sales) pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Mettre en place une routine quotidienne de 20 minutes pour générer un flux constant d'opportunités.
Notre approche pédagogique
Audit initial
Recueil des besoins spécifiques en amont.
Co-conception
Ajustement du programme à votre référentiel interne 2026.
Déploiement
Animation en format masterclass et ateliers interactifs.
Mesure du ROI
Outils d'évaluation du transfert des compétences sur le poste de travail.
Ne formez plus à l'aveugle. Mesurez votre impact.
Grâce à notre outil exclusif de mesure du ROI inclus dans tous nos parcours, suivez l'adoption des compétences et l'impact sur vos KPIs en temps réel.
- Tableaux de bord de progression disponibles dans votre extranet
- Indicateurs de performance (KPIs) personnalisés
Public visé
- Personne souhaitant être formée à l'optimisation de ses ventes grâce aux réseaux sociaux.
Description & Programme détaillé
Les points forts de ce parcours
Optimisez vos ventes en exploitant la puissance des réseaux sociaux grâce à une approche pratique et stratégique du social selling.Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger
Programme :
MATIN : Être Visible et Cibler (La Préparation)
Module 1 : Du CV au Profil Vendeur (Personal Branding)
- Thèmes abordés :
- Comprendre le score SSI (Social Selling Index) et comment l'améliorer.
- Optimiser les zones chaudes du profil : Bannière, Titre (la promesse), Photo, Résumé (le pitch).
- La différence entre un profil "chercheur d'emploi" et un profil "apporteur de solutions".
- La preuve sociale : gérer les recommandations et les compétences.
- Activité pratique : Audit en direct et refonte immédiate des profils LinkedIn des participants pour les rendre "Client Centric".
Module 2 : Identifier et Écouter ses cibles
- Thèmes abordés :
- Utiliser les opérateurs booléens (AND, OR, NOT) pour segmenter sa recherche.
- Suivre l'actualité de ses prospects (signaux d'affaires) pour bondir au bon moment (levée de fonds, nomination, nouveau produit).
- Identifier les cercles d'influence et les prescripteurs.
- Organiser sa veille sans y passer des heures.
- Activité pratique : Challenge "Chasse au Trésor" : Trouver 5 prospects qualifiés correspondant à une cible précise en moins de 15 minutes.
APRÈS-MIDI : Engager et Convertir (L'Action)
Module 3 : L'art de l'approche (Engager la conversation)
- Thèmes abordés :
- Ne jamais vendre au premier message ! La règle des 3 temps.
- Comment rédiger une demande de connexion personnalisée qui obtient 80% d'acceptation.
- La stratégie de contenu pour les non-marketeurs : commenter intelligemment (le "Newsjacking") pour se rendre visible.
- Scénarios de relance : du "Like" au message privé, puis au téléphone.
- Activité pratique : Atelier d'écriture (Copywriting) : Rédaction de 3 scripts d'approche (Connexion, Remerciement, Proposition de valeur).
Module 4 : La Routine du Social Seller (Convertir)
- Thèmes abordés :
- Transformer le contact virtuel en rendez-vous réel (le "Call to Action").
- La routine gagnante : "Café & LinkedIn" (Quoi faire en 20 minutes par jour ?).
- Mesurer ses résultats : quels indicateurs suivre (Vues, Demandes, RDV générés) ?
- Les outils d'automatisation (Waalaxy, PhantomBuster...) : opportunités et dangers.
- Activité pratique : Construction de l'agenda type de la semaine prochaine intégrant les créneaux de Social Selling.
Cadre pédagogique et réglementaire
Compétences acquises à l'issue de la formation
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Évaluation et suivi
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation
Profil formateur(s)
- Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en stratégie de vente et social selling sur les réseaux sociaux.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
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Vidéos témoignages des décideurs
Emmanuel Bertrand
Vice President, Sales - Cegedim Santé"Je dois dire qu’à chaque fois, nous avons eu des “TOP” intervenants…!!!"
Sébastien Langer
Founder & CEO Cabinet Istrium"On sent vraiment la différence dans l'impact au final qu'on les formations et les prestations sur l'entreprise et sur les collaborateurs"
Céline Deytieux
Directrice Générale de l'Ecole Supérieure de l'Immobilier (ESI - FNAIM)"On a un très bon retour, d’une manière générale, sur les prestations d’Adaliance."
Veronica Pollastri
Directrice de l'Excellence Commerciale - Cegedim Santé"Le petit + d’Adaliance, c’est l’humain !"
Guilhem Fraj
Directeur des Ressources Humaines - France RBC Investor & Treasury Services"Adaliance, c'est l'agilité et la résilience."
Alain Garnier
CEO Jamespot"Comme un bon médecin de famille, Adaliance nous suit et peut apporter une réponse encore plus rapide…"
Sébastien Lacroix
Director of customer experience; global training and Quality Performance chez Worldine"Adaliance est un partenaire de sérénité et de confiance…"
Daïna Herpe
Vice Présidente Transformation & Excellence - Cegedim Santé"L’offre a été extrêmement personnalisée pour répondre à nos besoins chez CEGEDIM Santé."
Boris Papin
DRH de la Fondation Action Enfance"Très satisfait de la collaboration que nous avons eue avec Adaliance, des résultats extrêmement concrets…"
Francis Villoz
Responsable formation chez France Gestion"Le petit plus d’Adaliance, c’est facile, c’est l’humain et qu’il y a beaucoup d’écoute !"
Nicolas Foucret
Responsable Projet Learning, Transformation & Excellence - Cegedim Santé"Un service qui est un service sur mesure et personnalisé en fonction des besoins que l’on a eus..."
Ce que disent les apprenants
+300 entreprises nous font confiance pour leurs enjeux stratégiques