Formation : optimiser ses ventes avec les réseaux sociaux

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

MATIN : Être Visible et Cibler (La Préparation)

Module 1 : Du CV au Profil Vendeur (Personal Branding)

• Thèmes abordés :
• Comprendre le score SSI (Social Selling Index) et comment l'améliorer.
• Optimiser les zones chaudes du profil : Bannière, Titre (la promesse), Photo, Résumé (le pitch).
• La différence entre un profil "chercheur d'emploi" et un profil "apporteur de solutions".
• La preuve sociale : gérer les recommandations et les compétences.
• Activité pratique : Audit en direct et refonte immédiate des profils LinkedIn des participants pour les rendre "Client Centric".

Module 2 : Identifier et Écouter ses cibles

• Thèmes abordés :
• Utiliser les opérateurs booléens (AND, OR, NOT) pour segmenter sa recherche.
• Suivre l'actualité de ses prospects (signaux d'affaires) pour bondir au bon moment (levée de fonds, nomination, nouveau produit).
• Identifier les cercles d'influence et les prescripteurs.
• Organiser sa veille sans y passer des heures.
• Activité pratique : Challenge "Chasse au Trésor" : Trouver 5 prospects qualifiés correspondant à une cible précise en moins de 15 minutes.

APRÈS-MIDI : Engager et Convertir (L'Action)

Module 3 : L'art de l'approche (Engager la conversation)

• Thèmes abordés :
• Ne jamais vendre au premier message ! La règle des 3 temps.
• Comment rédiger une demande de connexion personnalisée qui obtient 80% d'acceptation.
• La stratégie de contenu pour les non-marketeurs : commenter intelligemment (le "Newsjacking") pour se rendre visible.
• Scénarios de relance : du "Like" au message privé, puis au téléphone.
• Activité pratique : Atelier d'écriture (Copywriting) : Rédaction de 3 scripts d'approche (Connexion, Remerciement, Proposition de valeur).

Module 4 : La Routine du Social Seller (Convertir)

• Thèmes abordés :
• Transformer le contact virtuel en rendez-vous réel (le "Call to Action").
• La routine gagnante : "Café & LinkedIn" (Quoi faire en 20 minutes par jour ?).
• Mesurer ses résultats : quels indicateurs suivre (Vues, Demandes, RDV générés) ?
• Les outils d'automatisation (Waalaxy, PhantomBuster...) : opportunités et dangers.
• Activité pratique : Construction de l'agenda type de la semaine prochaine intégrant les créneaux de Social Selling.