Vendre mieux avec l’IA : faire de l’IA son partenaire pour prospecter, qualifier et conclure
Objectifs de la formation
- Identifier les activités commerciales à valeur ajoutée où l'IA apporte un gain concret, et choisir les bons usages selon le contexte.
- Construire des prompts opérationnels pour produire des messages multicanaux et des supports commerciaux cohérents avec le positionnement.
- Préparer et conduire un rendez-vous client avec l'appui de l'IA (brief compte, découverte, argumentaire, objections, synthèse).
- Déployer une routine d'usage efficace et conforme (RGPD, biais) et formaliser un plan d'action individuel post-formation.
Notre approche pédagogique
Audit initial
Recueil des besoins spécifiques en amont.
Co-conception
Ajustement du programme à votre référentiel interne 2026.
Déploiement
Animation en format masterclass et ateliers interactifs.
Mesure du ROI
Outils d'évaluation du transfert des compétences sur le poste de travail.
Ne formez plus à l'aveugle. Mesurez votre impact.
Grâce à notre outil exclusif de mesure du ROI inclus dans tous nos parcours, suivez l'adoption des compétences et l'impact sur vos KPIs en temps réel.
- Tableaux de bord de progression disponibles dans votre extranet
- Indicateurs de performance (KPIs) personnalisés
Public visé
-
Profils commerciaux impliqués dans tout ou partie du cycle de vente et managers commerciaux souhaitant faire adopter les bonnes pratiques et améliorer l'efficacité de ses équipes.
Description & Programme détaillé
Les points forts de ce parcours
Cette formation permet de transformer l'intelligence artificielle en un levier stratégique pour automatiser vos tâches chronophages et personnaliser chaque étape du cycle de vente. Vous y apprendrez à booster votre efficacité commerciale en utilisant l'ISi vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger
Programme :
- Chapitre 1 : Cadre IA de départ et règles d'usage
- Ce que l'IA sait faire en contexte commercial, limites et biais.
- Confidentialité et données client : règles simples de saisie, anonymisation, validation humaine.
- Rappel RGPD, NDA et bonnes pratiques en environnement salarié.
- Chapitre 2 : Prompting commercial efficace
- Méthode de prompt : rôle, contexte, objectif, contraintes, format attendu, critères de réussite.
- Mise en place d'une bibliothèque de prompts d'équipe, réutilisable.
- Chapitre 3 : Ciblage et prospection assistés
- ICP et personas. Qualification et scoring.
- Signaux d'achat : lecture des indices, formulation d'hypothèses de douleur.
- Chapitre 4 : Messages multicanaux
- Réponses aux E-mails, IA et LinkedIn, scripts d'appel, séquences de relance.
- Personnalisation à partir d'indices non sensibles et publics.
- L'IA pour la mise en cohérence des messages avec le positionnement.
- Chapitre 5 : Préparation de rendez-vous
- Utiliser l'IA pour un « brief compte » avec une matrice type.
- Pitch, preuves, ROI : structuration avec l'IA d'un support de vente court.
- Chapitre 6 : Simulations de vente
- IA comme sparring partner (client difficile, feedback, reformulations).
- Débrief structuré : posture, écoute, formulation, next steps.
- Chapitre 7 : Suivi et efficacité post-rendez-vous
- Compte rendu harmonisé par IA, next steps et e-mail de recap automatiques.
- Accélération des relances, sans perte de qualité.
- Chapitre 8 : Veille et plan d'action
- Veille concurrentielle et client, check-list sécurité.
- Routine hebdomadaire, indicateurs clés personnalisés.
- Engagements individuels et plan à 30 jours (1 à 3 actions mesurables).
Cadre pédagogique et réglementaire
Compétences acquises à l'issue de la formation
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Support de cours (jeu complet de slides).
- Bibliothèque de prompts : templates opérationnelles à adapter.
- Accès à des applicatifs : customGPT, GEM, prompts pour Copilot ou IA interne.
- Check-lists et aide-mémoires : règles & contraintes IA, sécurité & confidentialité…
Évaluation et suivi
- Test de positionnement au démarrage (auto-évaluation rapide).
- Évaluation en continu tout au long de la journée (environ 70 % du temps dédié à des quiz, des votes via des outils interactifs, des ateliers et la présentation de cas d'usage concrets).
- Évaluation à chaud en fin de session.
- Évaluation à froid entre 1 et 2 mois après la formation.
Profil formateur(s)
-
Formateur / formatrice expert(e) en IA générative appliquée aux métiers commerciaux, avec expérience confirmée sur la confidentialité, le RGPD, les biais et dans animation d'ateliers.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse sous 48 h à toute demande de formation.
- L'inscription est possible jusqu'à 3 jours avant le démarrage, sous réserve de disponibilité.
- Après analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- La formation peut être réalisée en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert des usages de l'IA en contexte commercial, animera la session.
- En distanciel, un ordinateur avec caméra et micro est requis.
- Une évaluation à chaud est réalisée en fin de session, ainsi qu'une évaluation à froid à 30 jours.
Accessibilité
-
Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
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Vidéos témoignages des décideurs
Emmanuel Bertrand
Vice President, Sales - Cegedim Santé"Je dois dire qu’à chaque fois, nous avons eu des “TOP” intervenants…!!!"
Sébastien Langer
Founder & CEO Cabinet Istrium"On sent vraiment la différence dans l'impact au final qu'on les formations et les prestations sur l'entreprise et sur les collaborateurs"
Céline Deytieux
Directrice Générale de l'Ecole Supérieure de l'Immobilier (ESI - FNAIM)"On a un très bon retour, d’une manière générale, sur les prestations d’Adaliance."
Veronica Pollastri
Directrice de l'Excellence Commerciale - Cegedim Santé"Le petit + d’Adaliance, c’est l’humain !"
Guilhem Fraj
Directeur des Ressources Humaines - France RBC Investor & Treasury Services"Adaliance, c'est l'agilité et la résilience."
Alain Garnier
CEO Jamespot"Comme un bon médecin de famille, Adaliance nous suit et peut apporter une réponse encore plus rapide…"
Sébastien Lacroix
Director of customer experience; global training and Quality Performance chez Worldine"Adaliance est un partenaire de sérénité et de confiance…"
Daïna Herpe
Vice Présidente Transformation & Excellence - Cegedim Santé"L’offre a été extrêmement personnalisée pour répondre à nos besoins chez CEGEDIM Santé."
Boris Papin
DRH de la Fondation Action Enfance"Très satisfait de la collaboration que nous avons eue avec Adaliance, des résultats extrêmement concrets…"
Francis Villoz
Responsable formation chez France Gestion"Le petit plus d’Adaliance, c’est facile, c’est l’humain et qu’il y a beaucoup d’écoute !"
Nicolas Foucret
Responsable Projet Learning, Transformation & Excellence - Cegedim Santé"Un service qui est un service sur mesure et personnalisé en fonction des besoins que l’on a eus..."
Ce que disent les apprenants
+300 entreprises nous font confiance pour leurs enjeux stratégiques