Optimiser le pilotage de la performance
Déjà +10 000 professionnels formés
⭐ 92% de taux de satisfaction*
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Années d'expertise
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Talents transformés
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Satisfaction
Objectifs de la formation
- Savoir faire le lien entre stratégie et performance
- Savoir déterminer la stratégie commerciale afin d'organiser la croissance désirée
- Comment organiser la performance
- Comment mesurer et piloter la performance
Notre approche pédagogique
01
Audit initial
Recueil des besoins spécifiques en amont.
02
Co-conception
Ajustement du programme à votre référentiel interne 2026.
03
Déploiement
Animation en format masterclass et ateliers interactifs.
04
Mesure du ROI
Outils d'évaluation du transfert des compétences sur le poste de travail.
Innovation Exclusive 2026
Ne formez plus à l'aveugle. Mesurez votre impact.
Grâce à notre outil exclusif de mesure du ROI inclus dans tous nos parcours, suivez l'adoption des compétences et l'impact sur vos KPIs en temps réel.
- Tableaux de bord de progression disponibles dans votre extranet
- Indicateurs de performance (KPIs) personnalisés
Public visé
- Personne souhaitant être formée à l'optimisation du pilotage de la performance et à l'élaboration de stratégies commerciales.
Description & Programme détaillé
Les points forts de ce parcours
Maîtrisez les leviers stratégiques et les outils de mesure pour organiser et piloter efficacement la performance de votre entreprise.Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger
Programme :
- Jour 1
- Atelier d'introduction : Qu'est-ce que la performance ?
- Analyse via la méthode du Mind Mapping
- Regroupement des idées
- Synthèse par le consultant
- Apports méthodiques : pas de performance sans objectifs
- Savoir se fixer un objectif ; la méthode SMART
- Atelier d'analyse : Quels sont les 4 étapes d'un pilotage réussi ?
- Atelier collectif de réflexion et de proposition toujours en mode Mind Mapping
- Apports structurants :
- Etablir les 4 étapes d'une action de stratégie commerciale
- Définir les objectifs avec le modèle SMART
- Déterminer les trajectoires possibles : les lignes de revenus par métiers
- Piloter la progression et identifier les écarts (GAP)
- Produire le plan d'action pour résoudre les écarts
- Comprendre les principes d'un crash programme
- Apports structurants :
- Les éléments constitutifs d'une stratégie commerciale
- Apports méthodiques :
- Revues des composantes principales en relation avec l'activité d'un point de vente
- Convertir la stratégie en revenu financier
- Analyser les moyens (produits, offres…)
- Définir les rôles de chacun
- Analyser les RH, sur le plan qualitatif et quantitatif des ressources
- Définir les processus
- Déterminer les éléments de pilotage et les KPI associés
- Mise en pratique : Définir la stratégie commerciale de mon point de vente décomposée en lignes de revenus (étape 1)
- Travail collectif d'analyse, de rédaction et de documentation
- Définition des moyens, des contraintes et des processus, utilisation des RH …
- Rédaction assistée par le formateur
- Revues des composantes principales en relation avec l'activité d'un point de vente
- Apports méthodiques :
- Atelier d'introduction : Qu'est-ce que la performance ?
- Jour 2
- Mise en pratique : Définir la stratégie commerciale du point de vente en se concentrant sur les moyens, les processus et les ressources (étape 2)
- Travail collectif d'analyse, de rédaction et de documentation
- Définition des moyens, des contraintes et des processus, utilisation des RH …
- Rédaction des fiches de poste basiques et des processus basiques
- Rédaction assistée par le formateur
- Identifier les KPI et KAI nécessaires et pertinents dans le cadre de l'activité de GFS NEPTUNE afin de piloter :
- Les revenus
- Les ressources RH pour soutenir l'action de croissance
- Identifier les actions d'up-selling
- Les engagements avec les clients actuels
- Comment décliner la stratégie de croissance vis-à-vis des différents sites opérationnels ?
- Atelier d'introspection : Quelles sont leurs forces et faiblesses respectives ?
- Atelier de mis en pratique :
- Comment utiliser les forces et faiblesses à notre avantage
- Comment capitaliser sur leurs best practices et quoi étendre aux autres centres opérationnels
- Comment déterminer un objectif réalistes et motivants adapté à chaque centre opérationnel
- Atelier de mis en pratique :
- Mise en pratique : Définir la stratégie commerciale du point de vente en se concentrant sur les moyens, les processus et les ressources (étape 2)
Cadre pédagogique et réglementaire
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Évaluation et suivi
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Evaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation. (Cette information est présente sous "Modalités pédagogiques", mais doit apparaître sous "Modalités d'évaluation et de suivi" selon l'attendu).
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Profil formateur(s)
- Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en management de la performance, pilotage stratégique et optimisation des processus.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
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Vidéos témoignages des décideurs
Emmanuel Bertrand
Vice President, Sales - Cegedim Santé"Je dois dire qu’à chaque fois, nous avons eu des “TOP” intervenants…!!!"
Sébastien Langer
Founder & CEO Cabinet Istrium"On sent vraiment la différence dans l'impact au final qu'on les formations et les prestations sur l'entreprise et sur les collaborateurs"
Céline Deytieux
Directrice Générale de l'Ecole Supérieure de l'Immobilier (ESI - FNAIM)"On a un très bon retour, d’une manière générale, sur les prestations d’Adaliance."
Veronica Pollastri
Directrice de l'Excellence Commerciale - Cegedim Santé"Le petit + d’Adaliance, c’est l’humain !"
Guilhem Fraj
Directeur des Ressources Humaines - France RBC Investor & Treasury Services"Adaliance, c'est l'agilité et la résilience."
Alain Garnier
CEO Jamespot"Comme un bon médecin de famille, Adaliance nous suit et peut apporter une réponse encore plus rapide…"
Sébastien Lacroix
Director of customer experience; global training and Quality Performance chez Worldine"Adaliance est un partenaire de sérénité et de confiance…"
Daïna Herpe
Vice Présidente Transformation & Excellence - Cegedim Santé"L’offre a été extrêmement personnalisée pour répondre à nos besoins chez CEGEDIM Santé."
Boris Papin
DRH de la Fondation Action Enfance"Très satisfait de la collaboration que nous avons eue avec Adaliance, des résultats extrêmement concrets…"
Francis Villoz
Responsable formation chez France Gestion"Le petit plus d’Adaliance, c’est facile, c’est l’humain et qu’il y a beaucoup d’écoute !"
Nicolas Foucret
Responsable Projet Learning, Transformation & Excellence - Cegedim Santé"Un service qui est un service sur mesure et personnalisé en fonction des besoins que l’on a eus..."
Ce que disent les apprenants
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Planifier un échange de 30 minutes avec un expert-conseilQuestions fréquentes
La formation est-elle prise en charge par les OPCO ?
Oui, notre cabinet est qualifié Qualiopi. À ce titre, l'ensemble de nos parcours de formation peut faire l'objet d'une demande de financement auprès de votre OPCO ou du FNE-Formation.
Pouvons-nous adapter le programme à notre secteur ?
Absolument. Une phase d'audit initial sert précisément à contextualiser les cas pratiques et les jeux de rôle aux spécificités de votre activité en amont de l'animation.
Est-ce que cette formation est éligible au CPF ?
Pour l'instant, cette formation n'est pas encore éligible au CPF dans notre organisme.