LinkedIn et le social selling
Objectifs de la formation
- Optimiser leur profil LinkedIn pour atteindre un score d'efficacité (SSI) élevé et inspirer confiance immédiate.
- Cibler et Identifier leurs prospects ou partenaires clés grâce aux fonctions de recherche avancée.
- Développer une stratégie de contenu simple pour gagner en visibilité et en légitimité (Personal Branding).
- Mettre en œuvre une routine quotidienne de 15 minutes pour prospecter et entretenir son réseau efficacement.
Notre approche pédagogique
Audit initial
Recueil des besoins spécifiques en amont.
Co-conception
Ajustement du programme à votre référentiel interne 2026.
Déploiement
Animation en format masterclass et ateliers interactifs.
Mesure du ROI
Outils d'évaluation du transfert des compétences sur le poste de travail.
Ne formez plus à l'aveugle. Mesurez votre impact.
Grâce à notre outil exclusif de mesure du ROI inclus dans tous nos parcours, suivez l'adoption des compétences et l'impact sur vos KPIs en temps réel.
- Tableaux de bord de progression disponibles dans votre extranet
- Indicateurs de performance (KPIs) personnalisés
Public visé
- Personne souhaitant être formée à l'utilisation de LinkedIn et des techniques de social selling pour développer son activité commerciale.
Description & Programme détaillé
Les points forts de ce parcours
Boostez votre développement commercial en maîtrisant LinkedIn et les techniques de social selling, grâce à une approche pratique et stratégique.Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger
Programme :
MATIN : Devenir "Achetable" et Visible (Le Personal Branding)
Module 1 : Comprendre le Social Selling et l'Algorithme
- Thèmes abordés :
- Définition : Le Social Selling n'est pas de la vente directe, mais de la création de relation.
- Le SSI (Social Selling Index) : Analyser son score actuel et comprendre les 4 piliers de LinkedIn.
- Comment fonctionne l'algorithme ? (Ce qui favorise la visibilité vs ce qui la tue).
Module 2 : Transformer son Profil en Page de Vente
- Thèmes abordés :
- Le "Haut de Page" : Bannière, Photo pro, et surtout le Titre (votre proposition de valeur, pas juste votre poste).
- La zone "Infos" (Résumé) : Utiliser le storytelling pour accrocher le lecteur (structure AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action).
- La preuve sociale : Gérer les compétences, les recommandations et la section "Ma sélection".
- Activité pratique : Audit croisé et refonte en direct. Les participants modifient leur profil séance tenante avec les conseils du formateur.
APRÈS-MIDI : Prospecter et Engager (La Routine Gagnante)
Module 3 : Trouver et Surveiller ses Cibles
- Thèmes abordés :
- Arrêter de scroller, commencer à chercher.
- Maîtriser la recherche booléenne (AND, OR, NOT, guillemets) pour filtrer les résultats.
- Identifier les signaux d'affaires (nominations, levées de fonds, publications) pour bondir au bon moment.
- Organiser son réseau : Qui accepter ? Qui suivre ?
- Activité pratique : Chasse aux prospects. Chaque participant doit identifier 5 cibles qualifiées correspondant à son business actuel.
Module 4 : L'Art de l'Approche et la Routine Quotidienne
- Thèmes abordés :
- L'invitation : Personnaliser ou pas ? Les meilleures pratiques.
- Le "Copywriting" de messagerie : Comment rédiger un message qui obtient une réponse (la méthode "Donner avant de recevoir").
- Interagir intelligemment : Commenter les posts des prospects pour se rendre visible (Soft Touch).
- La routine des 15 minutes : Construire son calendrier d'action hebdomadaire.
- Activité pratique : Rédaction de scripts. Écriture de 3 modèles de messages d'approche (Connexion, Relance, Apport de valeur) prêts à l'emploi.
Cadre pédagogique et réglementaire
Compétences acquises à l'issue de la formation
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenant(e)
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Évaluation et suivi
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation
Profil formateur(s)
- Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en personal branding, e-réputation et stratégie de présence sur LinkedIn.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
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Vidéos témoignages des décideurs
Emmanuel Bertrand
Vice President, Sales - Cegedim Santé"Je dois dire qu’à chaque fois, nous avons eu des “TOP” intervenants…!!!"
Sébastien Langer
Founder & CEO Cabinet Istrium"On sent vraiment la différence dans l'impact au final qu'on les formations et les prestations sur l'entreprise et sur les collaborateurs"
Céline Deytieux
Directrice Générale de l'Ecole Supérieure de l'Immobilier (ESI - FNAIM)"On a un très bon retour, d’une manière générale, sur les prestations d’Adaliance."
Veronica Pollastri
Directrice de l'Excellence Commerciale - Cegedim Santé"Le petit + d’Adaliance, c’est l’humain !"
Guilhem Fraj
Directeur des Ressources Humaines - France RBC Investor & Treasury Services"Adaliance, c'est l'agilité et la résilience."
Alain Garnier
CEO Jamespot"Comme un bon médecin de famille, Adaliance nous suit et peut apporter une réponse encore plus rapide…"
Sébastien Lacroix
Director of customer experience; global training and Quality Performance chez Worldine"Adaliance est un partenaire de sérénité et de confiance…"
Daïna Herpe
Vice Présidente Transformation & Excellence - Cegedim Santé"L’offre a été extrêmement personnalisée pour répondre à nos besoins chez CEGEDIM Santé."
Boris Papin
DRH de la Fondation Action Enfance"Très satisfait de la collaboration que nous avons eue avec Adaliance, des résultats extrêmement concrets…"
Francis Villoz
Responsable formation chez France Gestion"Le petit plus d’Adaliance, c’est facile, c’est l’humain et qu’il y a beaucoup d’écoute !"
Nicolas Foucret
Responsable Projet Learning, Transformation & Excellence - Cegedim Santé"Un service qui est un service sur mesure et personnalisé en fonction des besoins que l’on a eus..."
Ce que disent les apprenants
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