Formation : comprendre les enjeux du bail commercial
Objectifs de la formation
- Expérimenter les techniques de persuasion les plus efficaces dans la prospection immobilière.
- Exploiter le digital pour élargir la visibilité locale et accélérer le développement de son agence.
- Structurer un plan d'action commercial digital complet.
Notre approche pédagogique
Audit initial
Recueil des besoins spécifiques en amont.
Co-conception
Ajustement du programme à votre référentiel interne 2026.
Déploiement
Animation en format masterclass et ateliers interactifs.
Mesure du ROI
Outils d'évaluation du transfert des compétences sur le poste de travail.
Ne formez plus à l'aveugle. Mesurez votre impact.
Grâce à notre outil exclusif de mesure du ROI inclus dans tous nos parcours, suivez l'adoption des compétences et l'impact sur vos KPIs en temps réel.
- Tableaux de bord de progression disponibles dans votre extranet
- Indicateurs de performance (KPIs) personnalisés
Public visé
- Tous les professionnels de l'immobilier
Description & Programme détaillé
Les points forts de ce parcours
Développez votre agence immobilière avec une stratégie commerciale et digitale percutante et concrète.Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger.
Programme :
- INTRODUCTION –Les enjeux du digital dans l'immobilier
I - CONVAINCRE SES PROSPECTS, ACHETEURS, VENDEURS, BAILLEURS
- Segmenter ses cibles avec la méthode des personas pour préparer sa démarche commerciale
- Exploiter les différentes techniques de persuasion issues des neurosciences et de la psychologie économique
- - Profiler son interlocuteur pour adapter son discours et sélectionner ses arguments
II - MAITRISER LA PRESENCE DE SON AGENCE IMMOBILIERE SUR GOOGLE
- Optimiser son site et son référencement
- Créer et animer votre page Google locale
- Gérer les avis et la relation-client en ligne
- Lancer une campagne publicitairesur Google Adwords
III - GAGNER DES CLIENTS AVEC FACEBOOK ET INSTAGRAM
- Créer une présence forte : paramétrage et fonctionnalités méconnues
- Générer de l'engagement : les ressorts à exploiter
- Elaborer un planning de publication
- Optimiser son temps et ses actions en reliant les deux réseaux pour publier et faire de la publicité
IV - LA PLACE DE LINKEDIN DANS LA DEMARCHE COMMERCIALE DE SON AGENCE IMMOBILIERE
- Créer un profil efficace pour les membres de l'équipe
- Créer une page pour l'agence en lien avec le site internet
- Elargir son réseau professionnel avec méthode pour prospecter dans son périmètre géographique
- Détecter des opportunités en publiant avec stratégie
V - CREER SUPPORTS DE COMMUNICATION ETPUBLICATIONS DYNAMIQUES POUR L'IMMOBILIER
- Choisir son positionnement stratégique et le ton de sa communication
- Structurer ses messagespour déclencher l'action et s'adresser aux différents types de profils
- Créer des visuels accrocheurs et dynamiquesen quelques clics
- Créer des vidéos de qualité pour plus d'impact
VI - ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT POUR SON AGENCE IMMOBILIERE
- Connaître les leviers de performance à utiliser selon ses objectifs
- Structurer son plan d'action commercial et digital, de la prospection à la fidélisation
- Optimiser ses résultats grâce aux indicateurs-clés et aux statistiques
Cadre pédagogique et réglementaire
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Évaluation et suivi
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation
Profil formateur(s)
- Consultante et Formatrice experte en marketing & digital
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via [email protected], afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
FAQ - Questions fréquentes
À qui s'adresse la formation stratégie d'agence immobilière et que couvre-t-elle ?
La formation stratégie d'agence immobilière dure 14 h soit 2 jours et s'adresse à l'ensemble des professionnels de l'immobilier. Elle commence par les enjeux du digital dans le secteur, puis aborde les techniques de persuasion applicables à la prospection. Les participants apprennent aussi à exploiter les canaux numériques pour gagner en visibilité locale et à structurer un plan d'action commercial digital.
Faut-il des prérequis pour suivre la formation stratégie d'agence immobilière ?
La formation stratégie d'agence immobilière ne nécessite aucun prérequis. Un test de positionnement est réalisé au début et à la fin de la formation, et l'évaluation se poursuit tout au long de la session par des quizz, des mises en situation et des cas pratiques.
La formation stratégie d'agence immobilière est-elle disponible en présentiel et en distanciel ?
La formation stratégie d'agence immobilière dure 14 h soit 2 jours. Elle peut être suivie en présentiel ou en distanciel ; à distance, un ordinateur équipé d'une caméra est nécessaire. L'inscription reste possible jusqu'à 3 jours avant le début de la formation, et toute demande reçoit une réponse sous 48 h.
Quels dispositifs de prise en charge existent pour la formation stratégie d'agence immobilière ?
Adaliance est certifiée Qualiopi pour la catégorie d'actions suivante : actions de formation. À ce titre, la formation stratégie d'agence immobilière peut faire l'objet d'une demande de financement auprès de votre OPCO ou du FNE-Formation. Le tarif dépend du format retenu (INTER ou INTRA) et du nombre de participants.
Comment mesure-t-on l'impact de la formation stratégie d'agence immobilière en entreprise ?
À l'issue de la formation stratégie d'agence immobilière, les participants savent mobiliser les techniques de persuasion en prospection, utiliser les leviers digitaux pour élargir leur visibilité locale et construire un plan d'action commercial digital complet. L'ancrage est mesuré par un test de positionnement final et une évaluation à froid deux mois après la session, complétés par notre outil de mesure du ROI, qui permet d'évaluer le niveau des participants avant et après la formation.
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Vidéos témoignages des décideurs
Emmanuel Bertrand
Vice President, Sales - Cegedim Santé"Je doit dire qu’à chaque fois, nous avons eu des “TOP” intervenants…!!!"
Sébastien Langer
Founder & CEO Cabinet Istrium"On sent vraiment la différence dans l'impact au final qu'on les formations et les prestations sur l'entreprise et sur les collaborateurs"
Céline Deytieux
Directrice Générale de l'Ecole Supérieure de l'Immobilier (ESI - FNAIM)"On a un très bon retour, d’une manière générale, sur les prestations d’Adaliance."
Veronica Pollastri
Directrice de l'Excellence Commerciale - Cegedim Santé"Le petit + d’Adaliance, c’est l’humain !"
Guilhem Fraj
Directeur des Ressources Humaines - France RBC Investor & Treasury Services"Adaliance, c'est l'agilité et la résilience."
Alain Garnier
CEO Jamespot"Comme un bon médecin de famille, Adaliance nous suit et peut apporter une réponse encore plus rapide…"
Sébastien Lacroix
Director of customer experience; global training and Quality Performance chez Worldine"Adaliance est un partenaire de sérénité et de confiance…"
Daïna Herpe
Vice Présidente Transformation & Excellence - Cegedim Santé"L’offre a été extrêmement personnalisée pour répondre à nos besoins chez CEGEDIM Santé."
Boris Papin
DRH de la Fondation Action Enfance"Très satisfait de la collaboration que nous avons eue avec Adaliance, des résultats extrêmement concrets…"
Francis Villoz
Responsable formation chez France Gestion"Le petit plus d’Adaliance, c’est facile, c’est l’humain et qu’il y a beaucoup d’écoute !"
Nicolas Foucret
Responsable Projet Learning, Transformation & Excellence - Cegedim Santé"Un service qui est un service sur mesure et personnalisé en fonction des besoins que l’on a eus..."
Ce que disent les apprenants
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