Répondre efficacement aux appels d’offres publics et privés
Objectifs de la formation
- Sélectionner les appels d'offres pour maximiser ses chances de succès
- Lire et comprendre un cahier des charges (fonctionnement, contenu)
- Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
- Préparer et réaliser sa soutenance commerciale
Notre approche pédagogique
Audit initial
Recueil des besoins spécifiques en amont.
Co-conception
Ajustement du programme à votre référentiel interne 2026.
Déploiement
Animation en format masterclass et ateliers interactifs.
Mesure du ROI
Outils d'évaluation du transfert des compétences sur le poste de travail.
Ne formez plus à l'aveugle. Mesurez votre impact.
Grâce à notre outil exclusif de mesure du ROI inclus dans tous nos parcours, suivez l'adoption des compétences et l'impact sur vos KPIs en temps réel.
- Tableaux de bord de progression disponibles dans votre extranet
- Indicateurs de performance (KPIs) personnalisés
Public visé
- Personne souhaitant être formée à répondre efficacement aux appels d'offres publics et privés.
Description & Programme détaillé
Les points forts de ce parcours
Répondez efficacement aux appels d'offres publics et privés avec une approche pratique et stratégique pour maximiser vos chances de succès.Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger.
Programme :
- Introduction : Connaître le cadre juridique applicable dans les achats publics et privés
- Cibler la qualité de l'acheteur pour connaître les règles contractuelles applicables
- Se rendre visible des acheteurs publics et privés
- Anticiper et rechercher des appels d'offres : mode d'emploi
- Intégrer les règles de base sur la manière d'interagir avec les acheteurs publics avant et pendant une consultation
Activité : QCM et cas pratiques
- Analyser et trier les appels d'offres pour maximiser vos chances de succès et sécuriser votre position
- Détecter les appels d'offres pertinents au regard de vos forces et faiblesses et des attentes des décideurs
- Analyser les cahiers des charges pour en faire ressortir les risques et les enjeux
- Préparer les pièces pour le « go/no go »
Atelier : Analyser plusieurs dossiers de consultation et préparer les pièces pour une réunion « go/no go »
- Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
- Rédiger votre synthèse décisionnelle (Executive summary)
- Rédiger votre mémoire technique (de façon à répondre aux attentes de l'acheteur)
Atelier : Préparer (ou améliorer) une synthèse décisionnelle en réponse à un appel d'offres que vous avez sélectionné et pour lequel la direction a déjà donné son « go » - Préparer (ou améliorer) votre trame de mémoire technique
- Déposer la candidature et l'offre [optionnel – à voir si l'équipe est déjà formée sur ce point? –]
- Constituer le dossier (pièces administratives et techniques)
- Déposer le dossier sur la plateforme
Exercice : Déposer un dossier test sur une plateforme de dématérialisation
- Mener à bien sa soutenance commerciale ou rendez-vous de négociation
- Préparer (ou améliorer) votre support de soutenance
- Pitcher votre offre lors de la soutenance commerciale ou réunion de négociation
Mise en situation : Préparer votre pitch et pitcher à tour de rôle
- Analyser pour progresser
- Demander les motifs du rejet de votre offre
- Obtenir le rapport d'analyse des offres (marchés publics)
Atelier : QCM et cas pratiques
Cadre pédagogique et réglementaire
Compétences acquises à l'issue de la formation
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Savez-vous sélectionner les appels d'offres pour maximiser vos chances de succès ?
- Savez-vous lire et comprendre un dossier de consultation (fonctionnement, contenu) ?
- Etes-vous apte à rédiger une offre claire, pertinente et attractive ?
- Etes-vous apte à préparer et réaliser une soutenance commerciale ?
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Évaluation et suivi
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation
Profil formateur(s)
- Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en marchés publics et privés.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.
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Vidéos témoignages des décideurs
Emmanuel Bertrand
Vice President, Sales - Cegedim Santé"Je dois dire qu’à chaque fois, nous avons eu des “TOP” intervenants…!!!"
Sébastien Langer
Founder & CEO Cabinet Istrium"On sent vraiment la différence dans l'impact au final qu'on les formations et les prestations sur l'entreprise et sur les collaborateurs"
Céline Deytieux
Directrice Générale de l'Ecole Supérieure de l'Immobilier (ESI - FNAIM)"On a un très bon retour, d’une manière générale, sur les prestations d’Adaliance."
Veronica Pollastri
Directrice de l'Excellence Commerciale - Cegedim Santé"Le petit + d’Adaliance, c’est l’humain !"
Guilhem Fraj
Directeur des Ressources Humaines - France RBC Investor & Treasury Services"Adaliance, c'est l'agilité et la résilience."
Alain Garnier
CEO Jamespot"Comme un bon médecin de famille, Adaliance nous suit et peut apporter une réponse encore plus rapide…"
Sébastien Lacroix
Director of customer experience; global training and Quality Performance chez Worldine"Adaliance est un partenaire de sérénité et de confiance…"
Daïna Herpe
Vice Présidente Transformation & Excellence - Cegedim Santé"L’offre a été extrêmement personnalisée pour répondre à nos besoins chez CEGEDIM Santé."
Boris Papin
DRH de la Fondation Action Enfance"Très satisfait de la collaboration que nous avons eue avec Adaliance, des résultats extrêmement concrets…"
Francis Villoz
Responsable formation chez France Gestion"Le petit plus d’Adaliance, c’est facile, c’est l’humain et qu’il y a beaucoup d’écoute !"
Nicolas Foucret
Responsable Projet Learning, Transformation & Excellence - Cegedim Santé"Un service qui est un service sur mesure et personnalisé en fonction des besoins que l’on a eus..."
Ce que disent les apprenants
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