Management transversal

• Personne souhaitant être formée au management transversal.

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Développer sa connaissance de soi pour optimiser la prise de décision.
• Fédérer les équipes autour d'une Proposition de Valeur claire.
• Maîtriser les techniques de Leadership sans autorité hiérarchique.
• Appliquer les neurosciences pour renforcer la motivation et l'engagement
• Optimiser la gestion du temps dans les projets transversaux complexes.

• Mieux se connaître par les Neurosciences pour identifier les leviers de motivation
  • Objectifs : Comprendre ses propres leviers de prise de décision et de motivation grâce aux neurosciences pour renforcer l'engagement des équipes et animer efficacement des groupes transversaux dans un contexte commercial.
  • Contenu :
    • Connaissance de soi via les neurosciences : Exploration des schémas émotionnels et biais cognitifs (observation des émotions) pour comprendre leur impact sur la prise de décision et la motivation (rôle du cortex préfrontal et de l'amygdale).
      
    • Leviers de motivation personnels : Identification des motivations intrinsèques (circuit de la récompense, dopamine, modèle SAFETY) pour aligner ses actions avec ses aspirations et renforcer son engagement dans des processus commerciaux.
      
    • Plan d'Action Personnalisé : Élaboration d'un plan individuel pour mobiliser ses leviers de motivation et identifier ses propres factuers de motivation.
  • Mises en situation :
    • Scénario 1 : Identifier ses propres leviers de motivation et les appliquer à un projet commercial (analyse introspective avec feedback).
      
    • Scénario 2 : Présenter un projet avec un pitch motivant pour activer l'engagement des parties prenantes.
      
    • Scénario 3 : Animer un groupe transversal pour aligner les motivations individuelles sur une vision commune (atelier de facilitation).
• Construire une Dynamique d'Intelligence Collective par la Proposition de Valeur
  • Objectifs : Développer une dynamique d'intelligence collective en mobilisant la motivation collective autour d'une Proposition de Valeur, transcendant les exigences hiérarchiques dans un contexte commercial.
  • Contenu :
    • Neurosciences et intelligence collective : Comprendre comment développer l'intelligence collective en prenant en compte les leviers de motivation individuels et l'objectif collectif.
      
    • Développement de la sécurité psychologique du groupe favorisent la créativité et la collaboration transversale.
      
    • Proposition de Valeur et neurosciences : Techniques pour définir et communiquer une Proposition de Valeur qui répond aux besoins commerciaux (valeur client, impact business), en identifiant les gains et les peines (gains and pains) activant le circuit de la récompense pour stimuler l'adhésion.
      
    • Animer un groupe transversal : Techniques pour développer la collaboration transversale et activer la motivation collective par différentes méthodes (brainstorming, storytelling, techniques de questionnement).
  • Mises en situation :
    
    • Scénario 1 : Créer une dynamique d'engagement collectif autour d'une Proposition de Valeur dans un projet commercial.
      
    • Scénario 2 : Gérer une résistance à la collaboration dans un groupe en utilisant des techniques d'écoute émotionnelle et de dialogue constructif
• Leadership et Gestion du Temps dans les Projets Transversaux
  • Objectifs : Maîtriser le leadership transversal et la gestion du temps pour fédérer les projets autour d'une Proposition de Valeur, en s'appuyant sur les neurosciences pour optimiser l'engagement et l'efficacité dans un contexte commercial.
  • Contenu :
    • Leadership situationnel et neurosciences : Adapter son style (directif, participatif, délégatif) en comprenant comment le cerveau traite les informations sous stress (rôle de l'amygdale) pour optimiser les décisions collectives.
      
    • Différences entre management hiérarchique et transversal : Clarification des dynamiques et rôles sans autorité formelle, avec un focus sur les biais cognitifs influençant la prise de décision dans les processus commerciaux.
      
    • Gestion du temps dans les projets transversaux : Application de la matrice Eisenhower et de la loi de Pareto pour prioriser les tâches à forte valeur ajoutée, en alignement avec la Proposition de Valeur du projet.
      
    • Motivation et coordination temporelle : Techniques pour maintenir l'engagement des parties prenantes en planifiant des jalons clairs qui mettent en avant la Proposition de Valeur, tout en synchronisant les efforts via des rituels de suivi et des outils collaboratifs.
      
    • Plan d'Action Personnalisé : Élaboration d'un plan pour les 4 prochaines semaines, intégrant des stratégies pour optimiser le temps du projet et fédérer autour d'une Proposition de Valeur.
  • Mises en situation :
    • Scénario 1 : Impliquer un chef de service réticent en présentant une Proposition de Valeur motivante, sans recours à l'autorité.
      
    • Scénario 2 : Planifier les 4 prochaines semaines d'un projet transversal en priorisant les tâches alignées sur la Proposition de Valeur, en co-construction avec l'équipe.
      
    • Scénario 3 : Neutraliser un "voleur de temps" (ex. : réunions inefficaces) en utilisant des techniques de régulation émotionnelle et des outils collaboratifs.
• Mise en Pratique sur des Cas Concrets
  • Objectifs : Appliquer les concepts de connaissance de soi, intelligence collective, leadership et gestion du temps à des cas concrets issus de processus commerciaux, en intégrant la Proposition de Valeur et les neurosciences.
  • Contenu :
    • Analyse de cas concrets : Travail en sous-groupes sur des scénarios réels ou simulés de projets transversaux commerciaux (ex. : lancement d'un produit, optimisation d'un processus client, collaboration interservices).
      
    • Application des neurosciences : Utilisation des outils d'écoute émotionnelle et de proposition de valeur pour développer l'intelligence collective et mobiliser les équipes autour d'une Proposition de Valeur claire.
      
    • Gestion des résistances et du temps : Pratique de la gestion des conflits et des priorités dans des contextes complexes, en s'appuyant sur les neurosciences pour maintenir l'engagement individuel et collectif.
      
    • Plan d'Action : Élaboration d'un plan d'action appliqué à un cas concret, intégrant les apprentissages des trois modules précédents.
  • Mises en situation :
    
    • Scénario 1 : Résoudre un conflit dans un projet commercial transversal en utilisant des techniques d'intelligence collective et une Proposition de Valeur motivante.
      
    • Scénario 2 : Planifier et animer une réunion transversale pour aligner une équipe sur une Proposition de Valeur, en optimisant le temps et l'engagement.
      
    • Scénario 3 : Développer une stratégie pour fédérer une équipe autour d'un projet commercial complexe, en intégrant les leviers de motivation personnels et collectifs.

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en management transversal.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.